Glavni Inovacije Vzpon specializiranih trgov v e-trgovini

Vzpon specializiranih trgov v e-trgovini

Amazon in Walmart / Jet.com prevladujejo v naslovih za rast e-trgovine. Ta poudarek je razumljiv glede na večje nakupe Walmarta in na to, da Amazon prejme oceno 43% vse digitalne prodaje . Toda, ali obstaja prostor za druge tržnice? Odgovor je vsekakor: Da!

Omrežni učinki v panogah s tržnicami ustvarjajo zmagovalci vso dinamiko, kar pomeni, da bosta v svoji panogi naravno prevladovali le dve platformi. Specializirane tržnice doživljajo enako dinamiko vseh zmagovalcev v svoji niši e-trgovine, medtem ko se nenehno borijo z velikimi, splošnimi tržnicami, kot sta Amazon in zdaj Walmart / Jet.com.



To potegne podobno vzporednico s tradicionalnimi trgovci na drobno v zadnjih desetletjih, kjer trgovci z velikimi popusti, kot je Walmart, soobstajajo s specializiranimi prodajalci čevljev, športne opreme, oblačil in tako naprej. Podobno dinamiko opažamo pri tržnicah, le da je v dani vertikali prostora le za eno ali dve tržnici. To pomeni, da konsolidacija prihaja v specializirane niše, prav tako pa ponuja priložnost trgovcem na drobno, da si lastijo svoj tržni poslovni model.



Priključitve in pripojitve v trgovini na drobno

Trgovci na drobno se zmedejo na delniških trgih in prav je tako: v 21. letu niso uspeli inovirati ali prilagoditi svojega poslovnega modela.ststoletja. Linearna prizadevanja za e-trgovino se ne primerjajo s koristmi, ki jih potrošniki pridobijo z nakupovanjem na tržnici s tretjimi prodajalci, kot jih ponuja Amazon. Tržnice imajo najširšo paleto zalog izdelkov in katalogov z najbolj konkurenčnimi cenami, saj se neodvisni prodajalci ves čas tekmujejo med seboj.

Kot smo videli, ko je Walmartova pridobitev podjetja Jet.com uspela in posledično podvojila združitve in prevzeme na trgu s pogodbo Flipkart, se zdi, da trgovci premoreta dve možnosti: kupiti specializirano tržnico ali se pomanjšati in skrčiti tradicionalno maloprodajo osnovno poslovanje. Prva možnost je rast. Slednja možnost je samoohranitev.



koliko je star frost mraz

Poleg Jet.com smo videli, da je QVC prevzel Zulily in Target prevzela trg dostave Shipt. Nekaj ​​specializiranih tržnic je prav tako postalo javnih ali pa so javne, na primer CarGurus.

Učenja v B2B e-trgovini

Distribucija B2B je 2-3 krat večja od maloprodaje B2C, Amazon Business pa naj bi bil 20 najboljših distributerjev z več kot 10 milijardami USD bruto trgovskega blaga. Enak rezultat specializacije je mogoč v B2B v različnih vertikalah distribucije, kot so MRO, kovina, kemikalije, medicinski material, gradbeni materiali in še veliko več. Amazon Business še naprej raste z 20% iz meseca v mesec in je na dobri poti, da postane prevladujoči splošni trg B2B. Vendar pa v megaindustriji, ki se imenuje B2B Distribution, še vedno obstajajo številni vertikalno specifični trgi.

Ker je nevarnost v B2B bolj narasla (Amazon Business se je začela pred nekaj leti) kot v maloprodaji, imajo sedanji še vedno čas, da zgradijo lastne tržnice iz nič, kot je Walmart poskušal narediti leta 2009 z Walmart Marketplace. Medtem ko je Walmartov začetni trg propadel, imajo današnji distributerji prednost učenje na Walmartovih napakah v svojih prizadevanjih za inovacije na platformi.



Priložnost tržnice na drobno

Na žalost trgovci na drobno, ki so Amazonu omogočili 24-letno prednost, je najverjetnejša možnost, da postanejo konkurenčni na digitalnem prizorišču, da se rešijo problema. Z naraščajočimi združitvami in prevzemi bodo tvegani kapitalisti zdaj imeli več streliva za povečanje izhodnih količnikov za svoja portfeljska podjetja. Torej, prej ko bodo maloprodajna podjetja ukrepala, tem bolje.

Če pogledamo zgornjo pokrajino, obstaja veliko potencialnih tržnih niš, ki se uspešno razvijajo na področjih, kot so moda, obrt, luksuzno blago, avtomobili, umetnost, potrošniška elektronika in izdelki za dom ter rabljeni izdelki vseh vrst. Čeprav je zgoraj veliko tržnic, pokrajina vključuje samo podjetja, ki poslujejo v ZDA. Če pogledamo v tujino, je podobnih trendov še veliko več. To velja v Evropi in še bolj v Aziji, kjer trgi prevladujejo nad rastjo e-trgovine.

Te tržnice ponujajo podjetjem, ki so bolj branljiv pristop proti Amazonu kot tradicionalna maloprodajna trgovina na drobno - ki je po poročanju Mary Meeker's Internet Trends 2018 lani ponovno znižala stopnje rasti. Ker Amazon in Walmart zdaj veliko vlagata v Azijo, bodo morali trgovci poiskati odgovore ne samo doma, ampak tudi v tujini. Brez tržnega pristopa se bodo še naprej borili v elektronskem poslovanju, tako kot Walmart skoraj dve desetletji, preden je prevzel Jet.

koliko je star alan ferguson

Za trgovce na drobno, ki želijo konkurirati prevladujočim tržnicam, kot sta Amazon in zdaj Walmart, ali celo samo za iskanje novih priložnosti za rast v tujini, so ti vertikalni trgi najboljša priložnost. Z združitvijo moči svojih tradicionalnih maloprodajnih podjetij z obsegom in vrednostno ponudbo trga lahko ustvarijo rast, dostop do novih trgov in močan jarek v e-trgovini.