Seveda, Apple zna ustvariti odlične izdelke. Toda - in to je ključnega pomena za uspeh katerega koli podjetja - Apple tudi ve, kako te izdelke prodati. Skozi bleščeče slike. Skozi ustvarjalne video posnetke.
In z besedami.
Besede, ki slikajo slike. To je sprožilo čustva. Besede kot živahno. Dramatično. Povečajte. Superhitro. Osupljivo. Besede, namenjene spreminjanju želja v potrebe in zaradi katerih si želite iPhone 12, čeprav imate radi iPhone 11.
Navsezadnje je 'novo' - besedo, ki jo jabolka uporabi 23-krat kopija oglasa za iPhone 12 .
Kljub temu pa 'novo' prihaja v oddaljeni sekundi do dveh besed, ki jih Apple v isti kopiji uporabi skupaj 90-krat:
Ti in vaš .
Primeri:
- 'Torej, ne glede na to, ali fotografirate podnevi ali po mesečini, boste dobili natančnost in barvo, ki prej ni bila mogoča.'
'iOS 14 je opremljen z bližnjicami, ki vam prinesejo tisto, kar želite, ravno takrat, ko to želite.'
'Zvok se v 3D-prostoru premika okoli vas, zato se počutite kot v akciji.'
'iOS vam pokaže aplikacijo prakse zasebnosti preden ga prenesete. Ko uporabljate Apple Pay, se številka vaše kartice ne deli s trgovci. '
Za primerjavo, Apple uporablja 'mi' le sedemkrat, večinoma se nanaša na zmanjšane emisije ogljika in večjo trajnost.
Apple je tržno usmerjen na kupca. Kako nove funkcije - večji zaslon, boljši zaslon, hitrejši procesor - vam bodo koristile. Kako bodo nove težave - trše steklo, boljša vodoodpornost, samodejno poravnani polnilni magneti - rešile vaše težave.
Zakaj? Cilj vsake prodajne kopije - in v širšem smislu katere koli marketinške strategije - je pomagati potencialnim strankam, da si predstavljajo, kako uporabljajo vaše izdelke in vaše storitve. Zato Apple tako pogosto uporablja 'ti' in 'vaš'.
Ker je razumevanje funkcij lepo ... toda Apple si v resnici želi ti predstavljati si sebe izkoriščanje vseh lastnosti vaš iPhone.
Naredite to in vaše želje so veliko bolj verjetno videti kot vaše potrebe.
In potrebe ustvarjajo več prodaje.
